Sistem je srce svakog biznis modela.
Glavne strategije za održiv sistem affiliate marketinga:
1 – pronadji nišu
2- izaberi kanal
3- izaberi proizvod koji ćeš promovisati
4 – pridruži se aff.mreži
5 – kreiraj dobar sadržaj
6 – generiši saobraćaj
Svaku strategiju ponaosob ćemo obraditi.
1. PRONADJI NIŠU . Postoje ljudi koji tačno znaju svoju nišu , a postoje i oni koji se pitaju kako da znaju koja će niša biti dobar izbor za njih. Ako si ti medju njima , evo 3 stvari koje su bitne kada biraš nišu a to su : potencijal budžeta publike, profesionalni uticaj i potražnja na tržištu. Uvek biraj nišu gde ima manje konkurencije. Da bi istražio koliko koji proizvod ima konkurenciju , možeš to da uradiš na google research ili koristiš alate (semrush, ahrefs). Biraj nišu koju voliš i u koju se razumeš i o kojoj možeš puno da pričaš. To mogu biti wellnes top ( yoga, nutrition, organic products), financial products( debt settlement, investing, credit cards), hobbies (photography, travel, sports), alternative products (CBD, essential oils, personal development). Biraj nešto oko čega si posebno strastven, to je dobar početak. Posebno obrati pažnju da ne treba da budeš svaštara , već da se odlučiš za jednu oblast. Na primer odlučiš se da je tvoja niša modni dodaci , ti promovišeš satove, naočare, torbe. Ako je tvoja niša tehnologija , ti promovišeš dronove, VPN…
2. IZABERI KANAL . To znači gde ćeš plasirati svoj sadržaj. Gde ćeš promovisati proizvode i usluge. kako? Offline model je svakako prevazidjen. Svakako treba da bira[ online platforme. To može biti you tube kanal, instagram , fejs, blog, website, tiktok, pinterest ( u zavisnosti od tipa aff.marketinga kojim žeiliš da se baviš). Na primer, ako ti je niša modni dodaci, imaš fizičke proizvode vezane za lepotu, onda ti je instagram odlična platforma. Jako je bitno da proizvod ili usluga koju promovišeš bude u skladu sa platformom. Ako te modne dodatke staviš na sajtu,verovatno da nećeš imati uspeha , logičnije je da to bude instagram, zar ne?..
Takodje je korisno ako si na fejsu da otvoriš svoju grupe ili se pridružiš nekoj grupi. Odaberi platformu gde ćeš na primer da plasiraš video. Ako si malo iskusniji , onda je you tube odličan izbor za tebe, ili možeš mobile video koji je kraća verzija i možeš da ga uploaduješ na you tube shorts , kao tiktok video ili instagram reels. Kraći vertikalni video je trajanja 60 sec maksimalno, i kad se uporedi sa horizontalnim you tube videom koji traje 10 min , ti možeš da napraviš 10 kratkih vertikalnih videa umesto jedan duži na you tube. Duži video je uobičajen za you tube, kraće varijante su bolje za tiktok, instagram i pinterest.
3. IZABERI PROIZVOD KOJI ĆEŠ PROMOVISATI. Ako već nisi odabrao proizvod i puno misliš o tome, idi u obližnju prodavnicu. Razgledaj oko sebe i promisli šta ti to koristiš od proizvoda a da ti se dopada i da imaš koristi od toga. Bili to biznis digitalni proizvodi -alati , fizički proizvodi ili neki kurs na primer. Ako reklamiraš ono što voliš, moći ćeš puno o tome da pričaš i to sa strašću. Ljudi osete to, osete tu energiju. Ako o nečemu pričate iskreno, to se oseti. To je upravo INVOLVED AFFILIATE MARKETING, to jest uključeni affiliate marketing, po meni najuspešniji. Potrudi se da šo više korisnih i vrednih informacija daješ ljudima , da im pomogneš kako to zapravo proizvod koji reklamiraš rešava njihov problem.
Veoma je bitno da gledaš komisiju to jest proviziju koju možeš da uzmeš za proizvode koje reklamiraš. Početnici biraju fizičke proizvode ,za njih su provizije male. Za digitalne proizvode su veće provizije ali je i konkurencija veća.
Zapamti da ti ne počinješ proizvodom već počinješ sa publikom i tačkom patnje. Nadji proizvod koji će im pomoći. Ako proizvod nije rešenje patnje tvoje publike onda i ne treba da ga promovišeš. Pokaži im kako izgleda proizvod, kako da ga koriste i kako da ga ne koristie. Podeli dobre, loše stvari, trikove , sve. Prikaži dokaz na kraju – pokaži ljudima kako oni mogu uspeti sa tim proizvodom i kako mogu postići svoje ciljeve. Pokaži stvarne rezultate – rezultate koji se mogu osetiti, okusiti, pomirisati i dodirnuti. Pokaži ljudima da nešto radi. Ako možeš da pokažeš uspeh koji si postigao odredjenim proizvodom , publika će biti oduševljena da postigne isto.
Možeš da ponudiš i neke dodatke koji komplementiraju proizvod koji promovišeš, na primer , neki vodič kako da koriste proizvod, pristup nečemu što je potrebno za proizvod, neki kupon ili popust .
Koraci kako da nadješ pravi proizvod:
– treba da znaš problem publike (makar jednu bol)
– obećanje -da li ti je jasno šta stvarno publika rešava ,koji problem, da na kraju sam može da zaključi – ovaj proizvod meni treba
– dokaz – da stvarno radi
– lično iskustvo sa proizvodom
– kako promovisati – imaš u glavi strategije koje ćeš koristiti za promovisanje
4. PRIDRUŽI SE AFFILIATE MREŽI . Zaista je lakše ako se od samog starta odlučite da se pridružite nekoj od Affilliate mreža . Ima puno mreža sa odličnim proizvodima i jednostavnije je nego da sami nalaze kompanije i zovete. Navešću koje su aktuelne mreže a detaljnije pogledajte na MREŽE AFFILIATE MARKETINGA.
Medju popularnijim Affiliate mrežama spadaju:
Amazon, Shareasale, Commision Junction, Clickbank, Flexoffers, CJ Affiliate, Peper Jam, Impact, Partner Stack, Sigej…
5. KREIRAJ DOBAR SADRŽAJ . Došli smo do jako bitnog dela -sadržaja. Verovao ili ne, od samog sadržaja najviše zavisi da li će ti ljudi verovati ili ne. Da li će preko tebe kupovati odredjeni proizvod/uslugu itg. I zato, napravi content da privučeš publiku.
Content (sadržaj) treba da informiše ili educira publiku, na taj način ti gradiš poverenje i autoritet. To radiš uz pomoć Vodiča (Guide) ili tutorijala.
Možes svoju publiku da pretvoriš u preplatnike pošte, tako što ćeš ponuditi besplatan magnet (lead magnet) za potencijalne klijente u zamenu za njihovu adresu e – pošte ili konverziju direktne prodaje od strane tog korisnika koji sledi tvoju pridruženu vezu i obavi kupovinu.
Da bi napisao dobar sadržaj za svoju platformu za odredjeni proizvod/uslugu , ako nisi u mogućnosti da platiš outsource, potrebno je da radiš Keyword research, možeš na primer da koristiš alat BUZZ SUMO. Još dobrih alata su: Keyword research tool -Growth Bar, Google Keyword planner, Semrush , Ahrefs..
Ako tvojih 5 ključnih reči ima search volume 5000, znači da postoji interesovanje za te proizvode. Ako je keyword difficulty store 0-100 , na primer 80, onda je konkurencija žestoka. Tebi je bitno da se traže ključne reči za preko 2000 mesečnih pretraga i rezultatom težine ispod 50, tako da možeš da ostvariš više saobraćaja , uz manju konkurenciiju. Imaj na umu da prva stranica Googla ima najmanje jedan sajt sa ocenom domena ispod 50.
Kod samog sadržaja je jako bitna tvoja konzistentnost. Da objavljuješ sadržaj redovno. Nadji ljude koji su zanteresovani za tvoj proizvod i za njih pravi sadržaj. Takodje je veoma korisno da staviš nešto na svom sajtu za upis email adrese, i tu već stvaraš sebi publiku i možeš da šalješ gomili ljudi mejlove sa novostima o proizvodu. Znači, potrebno je da promisliš šta to ljudi traže na google ili you tube? Za početak je bolje da koristiš jedan kanal prodaje a ne da se rasplinjavaš na sto strane. Content možeš da radiš na razne načine: paid ads, video , tiktok – da bi privukao ljude da dodju do tvog linka.
Stavljaj affiliate linkove u svoj sadržaj. Imaj na umu da bi sadržaj u procentima trebao da sadrži 80% sadržaja koji privlači ljude i 20% sadržaja za prodaju. Ako je sadržaj skroz prodajni ljudi će zaobići. Dobro je stavljati affiliate linkove po proizvodu , i obavezno imati poziv na akciju (call to action).
Odličnu i najbolju prodju ljudi koji odluče da prave svoj web sajt imaju oni koji imaju u svom sadržaju tekstove 10 best , top 5 nečega, na primer 5 najboljih restorana u Kruševcu, i onda pišeš o svim restoranima i naravno ubaciš medju njima i restoran koji ti reklamiraš sa linkom.
Bitan elemenat svakog uspešnog contenta je Vodič( guide). Ako imaš svoj blog ili sajt, odlična stvar je postaviti Ultimativni vodič. Ultimativni vodič je sveobuhvatan , temeljan resurs koji pruža sve moguće informacije, korake i savete o odredjenoj temi.To je tekst koji služi kao da si na jednom mestu pročitao 20 blogova odjednom .Znači svo znanje o nekom temi na jednom mestu. Samim tim, treba da sadrži puno teksta. On obuhvata čak i savete stručnjaka, praktične primere. Najbolji naslovi u okviru Vodiča su počinju sa kako i šta ako. Na primer, ako reklamiraš praktične putne kofere, dobar naslov bi bio Šta ako krenete na put i shvatite da nemate dovoljno mesta za najpotrebnije stvari? ili Kako da sve najbitnije stvari za put spakujete za 3 minuta?
6. GENERIŠI SAOBRAĆAJ. Saobraćaj na web lokaciji se odnosi na korisnike weba koji posećuju web lokacije. Saobraćaj se meri posetama. Nije bitno koliko ljudi je posetilo sajt već koliko dugo su se zadržali na odrejenoj stranici na sajtu. Jer koja je korist da se dovode ljudi a da se zadrže par sekundi na sajtu. Pokazatelji kao što su stopa posete samo jedne stranice i vreme na stranici daju sliku o tome kako se korisnici ponašaju . Koliki procenat korisnika je obavio kupovinu. Za dobar onlajn posao treba velika publika ali prava. Znači proment na sajtu je polazna tačka za odredjivanje popularnosti i vidljivosti veb stranice.
Evo nekoliko načina kako možeš da generišeš saobraćaj za svoj websajt:
Organski saobraćaj preko pretraživača. Mnogi se pitaju “zašto je ovo važna tema”? zato što je ključ za ostvarivanje visoke posećenosti sajta upravo u razumevanju načina kako Google pronalazi, analizira i rangira sadržaj u rezultatima pretrage. Tu sad na red dolazi SEO – search engine optimization – optimizacija za pretraživače . SEO omogućava da tvoj sadržaj bude vidljiv u pretragama, to znači više poseta i više mogućnosti za prevodjenje posetilaca sajta u kupce. SEO znači povećanje kvaliteta saobraćaja na veb sajtu putem organskih rezultata u internet pretraživačima (a ne plaćenih). Radi se Search intent – to znači razumevanje šta ljudi na mreži traže, reči koje koriste, koja im je namera dok kucaju.
Plaćeni saobraćaj preko oglašavanja (PPC) – ovde spadaju Google ads i Facebook ads , da bi platio za prikazivanje reklama svoje web stranice ciljanoj publici. Ovde je caka što je Paid ads odličan za high paying B2B , a manje dobar za ljude koji prodaju fizičke proizvode sa Amazona na primer, i opasnost je da kada prestaneš da plaćaš ads tvoj saobraćaj opada. Ako si početnik ne žuri sa Paid ads, jer rizik je veći od same nagrade.
Društvene mreže. Aktivno učestvovanje na društvenim mrežama poput instagrama, Facebooka, Twittera i LinkedIn-a može pomoći u izgradnji baze vernih pratilaca koji će biti zainteresovani za tvoje sadržaje i kliknuti linkove koji vode na tvom web sajtu
Kreiranje kvallitetnog sadržaja. Redovno objavljivanje kvalitetnog, informativnog i relevantnog sadržaja na tvom web sajtu može privući saobraćaj preko organske pretrage, deljenja na društvenim mrežama itd.
Gostovanje na drugim web sajtovima ili blogovima. Postoji mogućnost da postaneš gost na drugim web sajtovima ili blogovima koji su relevantni za tvoju industriju. Na taj način možeš da privučeš saobraćaj sa tih sajtova na svoj web sajt.
Email marketing. Izgradnja lista e – pošte i slanje ciljanih kampanja e – pošte može privući posetioce da se vrate na tvoj web sajt i ponovo studiraju tvoj sadržaj.